據(jù)浙江省高院消息，2010年至2014年，浙江省審結(jié)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同糾紛案件305件，爭(zhēng)議標(biāo)的金額高達(dá)2.18億元。

“審理中，我們發(fā)現(xiàn)很多國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估不足，特別在出口貿(mào)易中，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況時(shí)有發(fā)生。”

浙江省高院民四庭庭長(zhǎng)沈曉鳴說(shuō)，很多國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易中可能存在的政策、經(jīng)濟(jì)、外匯、運(yùn)輸、結(jié)算等風(fēng)險(xiǎn)缺乏了解，合同意識(shí)、證據(jù)意識(shí)等較為淡薄，一旦發(fā)生糾紛，往往會(huì)付出慘重的代價(jià)。

合同主體

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：外方僅由個(gè)人簽名

在國(guó)際商務(wù)實(shí)踐中，外國(guó)企業(yè)沒(méi)有在合同上蓋企業(yè)印章的習(xí)慣，往往由個(gè)人代表企業(yè)簽名，簽約人一般為企業(yè)負(fù)責(zé)人或者授權(quán)的員工、代理人。

但如果國(guó)內(nèi)企業(yè)沒(méi)有審查簽約代表的授權(quán)，發(fā)生糾紛后，一旦外國(guó)企業(yè)提出簽約代表未獲得授權(quán)的抗辯，國(guó)內(nèi)企業(yè)就容易陷入被動(dòng)。

利用關(guān)聯(lián)企業(yè)偷梁換柱

舉個(gè)例子：

第一步
合同抬頭顯示的訂約方為實(shí)力雄厚的美國(guó)A公司

第二步
實(shí)際蓋章的卻是關(guān)聯(lián)公司香港A公司，兩家公司只是名稱(chēng)略有差異

第三步
實(shí)際蓋章或簽約的公司為沒(méi)有履行能力的離岸公司或皮包公司，對(duì)方達(dá)到逃廢債的目的

防范措施

國(guó)內(nèi)企業(yè)在簽訂合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，正確識(shí)別和選擇合同主體，以避免不必要的損失。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：知識(shí)產(chǎn)權(quán)地域風(fēng)險(xiǎn)

由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)存在地域性，同樣的商標(biāo)，在一國(guó)合法注冊(cè)，在另一國(guó)可能因被他人搶注而構(gòu)成侵權(quán)。比如，我國(guó)的“同仁堂”和“大寶”等商標(biāo)，在日本和東南亞國(guó)家被人搶先注冊(cè)，導(dǎo)致正牌產(chǎn)品進(jìn)入這些市場(chǎng)反而會(huì)被控侵權(quán)。

定牌加工侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)

在定牌加工貿(mào)易(OEM，俗稱(chēng)代工生產(chǎn))中，國(guó)內(nèi)出口方為獲得訂單，往往存在忽視審查委托方是否擁有合法的商標(biāo)權(quán)、專(zhuān)利權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的情況，盲目生產(chǎn)，出口后侵犯第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

防范措施

企業(yè)要增強(qiáng)自身的知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，注重自我保護(hù)。一方面要注重研發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

另一方面對(duì)已在國(guó)內(nèi)取得的專(zhuān)利權(quán)、商標(biāo)權(quán)，應(yīng)通過(guò)國(guó)際申請(qǐng)和域外注冊(cè)等途徑，盡早在銷(xiāo)售過(guò)程中取得相應(yīng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，避免出現(xiàn)“李逵變李鬼”的情況。

出口企業(yè)在生產(chǎn)前，應(yīng)做好出口商品知識(shí)產(chǎn)權(quán)調(diào)查，以免侵權(quán)。

貨物品質(zhì)

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)不達(dá)標(biāo)

一家國(guó)內(nèi)企業(yè)出口布料到國(guó)外，合同約定100%棉布。貨到目的港后，外方經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)棉含量不足78%，要求退貨退款，中方企業(yè)為此付出了高昂的違約代價(jià)。這就是品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)。

歐美發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)于食品、藥品等制定了很高的質(zhì)量、環(huán)保、衛(wèi)生等強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。這些標(biāo)準(zhǔn)即使在合同中沒(méi)有載明，也將強(qiáng)制適用，國(guó)內(nèi)出口方無(wú)法以合同沒(méi)有約定為由進(jìn)行抗辯。

防范措施

增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的精細(xì)化管理，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)含量，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)進(jìn)口國(guó)的強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，要事先掌握，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。

仲裁

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：仲裁協(xié)議約定不明

在國(guó)際貿(mào)易中，雖然仲裁解決糾紛的方式具有充分自治、程序簡(jiǎn)便、信息保密等特點(diǎn)，但也存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

實(shí)踐中，有合同當(dāng)事人因?yàn)閷?duì)仲裁協(xié)議相關(guān)內(nèi)容不明，而導(dǎo)致仲裁協(xié)議被認(rèn)定無(wú)效的情形。比如有的對(duì)仲裁機(jī)構(gòu)約定不明，有的對(duì)仲裁事項(xiàng)約定不明，有的對(duì)仲裁裁決的效力終局性約定不明等。

境外仲裁成本昂貴

有的國(guó)際貿(mào)易合同約定爭(zhēng)議由境外仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁，如在新加坡、瑞士等。

一旦發(fā)生糾紛，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，赴境外參加仲裁將產(chǎn)生高額費(fèi)用。有一起確認(rèn)仲裁協(xié)議效力的案件，境外仲裁員的收費(fèi)最高達(dá)每小時(shí)1100美元，秘書(shū)收費(fèi)為每小時(shí)200美元。

防范措施

制定明確具體的仲裁協(xié)議。仲裁協(xié)議一般要包括3項(xiàng)內(nèi)容：一是請(qǐng)求仲裁的意思表示，二是提交仲裁的事項(xiàng)，三是選定的仲裁機(jī)構(gòu)。

另外還可以附加仲裁地點(diǎn)、開(kāi)庭地點(diǎn)、仲裁適用法律、仲裁員國(guó)籍、適用普通程序或簡(jiǎn)易程序等內(nèi)容。